手動密集架在激烈市場競爭下，賣點(diǎn)究竟優(yōu)勢是什么？

　　時至今日檔案存儲設(shè)備行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，終端銷售越來越難做，尤其是面臨密集架產(chǎn)品同質(zhì)化、工藝設(shè)備個性化差異不大等諸多因素的影響，每個廠家沾沾自喜、引以為榮的“優(yōu)勢”仿佛一夜之間就消失了，昨天我們還在大夸特夸的工藝、細(xì)節(jié)、榮譽(yù)、專利等，今天一看，家家都是差不多的生產(chǎn)流程和工藝。智能密集架橫行的時代，手動密集架還有何優(yōu)勢？

　　1、價格還在提高的同時，質(zhì)量也在提升

　　經(jīng)常也會聽到客戶問到業(yè)務(wù)人員，為什么你們的手動密集架和別人家的外觀都一樣，價格卻比被人高那么多呢？好似孿生兄弟一樣，往那里一放好壞難分。其實(shí)看似一樣的產(chǎn)品，卻有著大大的不同，好的手動一體密集架的銷量和用戶比劣質(zhì)產(chǎn)品的要多是有一定原因的，而其原因也正是最大賣點(diǎn)：堅固耐用。便宜的好就好在節(jié)省了資金，但節(jié)省了當(dāng)下資金，日后就需要更大的代價來彌補(bǔ)！

　　2、廠家口中的優(yōu)勢，只是為了宣傳推廣

　　其實(shí)由手動密集架廠家定義和提煉出來的賣點(diǎn)，只是廠家站在自己的角度，結(jié)合行業(yè)內(nèi)廠家進(jìn)行對比得出的，是廠家根據(jù)自身優(yōu)勢進(jìn)行宣傳和推廣的。雖然也進(jìn)行了定位和細(xì)分，但還具備籠統(tǒng)性，不是用戶真正需要了解和看到的。所以手動密集架廠家并沒有被自己的定位所限制住，針對想要省錢又想要進(jìn)行高效檔案管理的用戶，宣傳介紹手動一體化密集架。

　　3、用戶感覺的到的優(yōu)勢，其實(shí)就是廠家的最大賣點(diǎn)

　　由用戶本身提出的、被關(guān)心的是買點(diǎn)，其實(shí)與廠家提出的賣點(diǎn)是相互對應(yīng)的。賣點(diǎn)是廠家站在自己的角度而提出的，而關(guān)注買點(diǎn)就是站在用戶的角度想問題。所以手動一體密集架廠家為用戶提出了自己的核心賣點(diǎn)，那就是：環(huán)保。在風(fēng)格和款式同質(zhì)化的產(chǎn)品當(dāng)中，環(huán)保概念的提出，就是密集架廠家的殺手锏。

　　優(yōu)勢的提煉不是一朝一夕就能完成的，優(yōu)勢也不是一成不變的，手動密集架廠家正在不斷變化和競爭的市場當(dāng)中尋找更多的優(yōu)勢，讓我們拭目以待！